ショート動画は、数十秒から数分程度の縦型動画の総称です。主に、以下の短尺動画プラットフォームで配信されています。

• ・TikTok
• ・YouTubeショート
• ・Instagramリール

これらのプラットフォームなどで、ショート動画を用いて、商品やサービスなどを訴求する広告手法をショート動画広告といいます。

ショート動画あるいはショート動画広告の特徴は次の通りです。

• ・気軽に視聴できる
• ・スマートフォンで視聴しやすい
• ・タイムパフォーマンスが高い

サイバーエージェントが実施した調査によると、ショート動画広告（縦型動画広告）の市場規模は、2023～2028年にかけて約4倍に成長すると予想されています。
出典：CyberAgent｜サイバーエージェント、2024年国内動画広告の市場調査を実施
https://www.cyberagent.co.jp/news/detail/id=31459

ショート動画広告は、訴求力とターゲティング精度、費用対効果に特徴がある広告手法です。ここでは、ショート動画広告に期待できる主な効果を紹介します。

短時間で高い訴求力を発揮できる

ショート動画広告は、短尺であっても高い訴求力を発揮します。スマートフォンに最適化された表示で没入感を高めやすいうえ、映像や音声、音楽、文字を用いてユーザーの感情を動かせるためです。また、短尺であることから、冒頭で興味を抱いたユーザーを完全視聴まで導きやすい傾向もあります。たとえば、10分の動画広告よりも60秒のショート動画広告のほうが、情報量は少ないもののメッセージを最後まで伝えやすいでしょう。

精度の高いターゲティングを行える

ショート動画広告は、ターゲティングの精度が高いと考えられています。TikTokやYouTubeショート、Instagramリールなどのプラットフォームが、ユーザーの属性や行動履歴、反応などに基づきコンテンツを配信するためです。具体的な仕組みはプラットフォームにより異なりますが、適切な設定を行うことで自社の商品やサービスと親和性の高いユーザーにアプローチできるでしょう。

広告運用の費用対効果を向上させやすい

一般的に、ショート動画広告は、ロング動画広告に比べて制作コストを抑えやすく、適切に運用すれば費用対効果を高めやすいと考えられています。低予算から出稿できるプラットフォームが多い点もポイントです。少額から始めて、反応を見つつ予算を拡大することもできるでしょう。ただし、認知度を高める、売上を伸ばすなど、明確な効果を出すためには、原則として運用に一定の費用がかかります。

ここからは、ショート動画広告を制作する際に、押さえておきたい4つのポイントを解説します。

ターゲットを明確に設定する

ショート動画広告を制作する前に、ターゲットを設定しましょう。ターゲットが曖昧だと、適切なプラットフォームを選択できず、冒頭のつかみやストーリーの方向性も決められないためです。参考に、主なソーシャルメディア系サービス/アプリの利用率を紹介します。
【令和７年度】主なソーシャルメディア系サービス/アプリ等の利用率（全年代・年代別）より抜粋

名称	全体	10代	20代	30代	40代	50代	60代	70代
TikTok	36.7%	67.9%	61.5%	44.7%	42.6%	32.2%	21.2%	11.1%
YouTube	81.5%	95.0%	96.3%	94.0%	91.6%	84.9%	72.6%	48.5%
Instagram	54.8%	69.3%	82.6%	76.6%	67.1%	54.4%	36.1%	15.8%

出典：（pdf）総務省｜令和７年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書（概要）
https://www.soumu.go.jp/main_content/001079136.pdf
ターゲットに合わせて、ショート動画広告を制作し、配信すると訴求力を高められます。

冒頭で視聴者の興味を引く

ショート動画広告では、冒頭の数秒間でユーザーの興味を引く必要があります。興味がない、あるいは面白くないと受け取られると、次の動画へスワイプされてしまうためです。「○○ではありませんか？」など、共感を得る問いかけで自分事化したり、「この方法で問い合わせが2倍になりました」など、結論を最初に示したりする方法が効果的と考えられています。消音モードで視聴するケースを想定して、字幕を付けることも重要です。

ストーリー性を取り入れて共感を得る

ショート動画広告では、物語を通して商品やサービスの価値を伝えましょう。広告らしさを強調すると、ユーザーの離脱を招く恐れがあるためです。また、物語を組み込むことで、押し付け感が減り、ユーザーの感情を動かしやすくなります。たとえば、自社の商品で収納の問題を解決する物語などが考えられます。商品やサービスを必ずしも売り込む必要はありません。物語に共感したユーザーが、自発的に購入することもあります。

配信目的に合わせて動画の長さを調整する

1本あたり15～60秒程度を目安とし、配信の目的に合わせてショート動画広告の尺を調整します。認知拡大が目的であれば15秒程度、理解促進が目的であれば数十秒程度の尺にして使用シーンを見せるとよいでしょう。いずれの場合も、伝えるメッセージをひとつに絞ることが重要です。詳しい情報を伝えたい場合は、ショート動画広告を入り口として、詳細をロング動画などで解説します。

続いて、ショート動画広告を制作する際に、気をつけたいポイントを解説します。

伝えられる情報に限りがある

ショート動画広告で伝えられる情報には限りがあります。短時間の動画の中に、商品名や価格、特徴など、伝えたい情報をすべて盛り込むと、最も重要なメッセージが印象に残りにくくなります。検討に時間がかかる高額商材などは、ショート動画広告を「ユーザーに関心を持たせるきっかけ」とし、別のコンテンツで必要な情報を補完するとよいでしょう。

配信する媒体に合わせた工夫が求められる

ショート動画広告を配信するプラットフォームにより、好まれる動画の傾向は異なります。それぞれの特徴は次の通りです。

プラットフォーム名	好まれる動画の傾向
TikTok	音楽やダンス、参加型の動画が人気
YouTubeショート	ハウツー動画やレビュー動画などが人気
Instagramリール	映像美を楽しめるライフスタイル系動画が人気

同じショート動画を流用しても、期待している効果を得られないことがあります。ショート動画の最適化には一定のコストがかかるため、まずは自社の商品やサービスと親和性の高いプラットフォームを選び、ノウハウを蓄積してから横展開していくとよいでしょう。

内容によっては炎上につながる可能性がある

ショート動画広告を始める前に、炎上のリスクを考慮しておく必要があります。炎上しやすい動画の主な特徴・不快感の要因になるものは次の通りです。

• ・差別や偏見に基づく表現
• ・不謹慎な表現
• ・同じ広告が何度も表示される
• ・誇張された内容や虚偽の内容を含む広告

また、ターゲット以外の層にショート動画広告が拡散して、想定外の反応を得ることもあります。配信前に複数のスタッフで内容をチェックしたり、可能な媒体ではフリークエンシーキャップ（1人のユーザーに表示する同じ広告の回数を制限する機能）を設定したりすることが大切です。

制作や運用には一定の費用と時間がかかる

費用対効果を高めやすいショート動画広告ですが、実際の制作や運用には一定の費用と時間がかかります。次の作業が必要になるためです。

時期	作業
配信前	・企画 ・撮影 ・編集
配信後	・各種テスト ・データ収集と分析 ・改善施策の実施

自社に十分なリソースやノウハウがない場合は、広告運用だけでなく、企画から配信、分析まで依頼できる制作会社に相談するとよいでしょう。自社の環境を問わず、質の高い広告配信を行えます。